Задумывались почему самая большая прибыль была не ваша?

Популярности лучших интернет-магазинов мира поспособствовало множество факторов.

В первую очередь виноваты инновации и отсутствие конкуренции как таковой в период их создания. Но все же должны быть наглядные методы и приемы ведения интернет-торговли. Без них просто невозможно было бы оставаться на вершинах и крепчать по сей день. Как вы считаете?

Данной серией писем мы решили пролить какой-никакой свет на деятельность лучших продающих механизмов в интернете…

Первый шокирующий ресурс мира – Amazon. Детище Джеффа Бэзоса вошел в историю, а поспособствовало этому ряд причин.

Когда интернет набирал масштабы эксплуатации, которые мы наблюдаем на сегодняшний день и появился всемирно-известный Amazon. Он продавал вначале только книги, но ведь на рынке были и другие большие компании… Как же получилось, что в конечном счете всех он оставил далеко за горизонтом?

По сути Amazon не приносил прибыль владельцу аж до 2002 года (связано с постоянным спонсированием). Через год после открытия, в 1995 году его деятельность распространялась на 45 стран и всю Америку и это с минимальными вложениями на рекламу. Дело в том, что помимо бесконкурентной среды в сети, все делалось для покупателя: по-настоящему низкие цены, быстрейшая доставка, которую можно было только сделать, удобный сервис. Именно на Amazonʼе появились впервые возможности оставлять комментарии под товарами, рекомендации и оформления заявки в один клик. Эти инновации располагают покупателей по сей день, а когда Джефф Бэзос предложил миру электронные книги… Это можно сравнить со вспышкой на солнце в книжном бизнесе… Вывод: мы видим самый популярный интернет-магазин в мире из-за невероятной бескорыстности владельца к покупателю?

Все известные магазины похожи друг на друга. Все они создают как будто лучший сервис и были первые в своем роде. Alibaba, Розетка, Юлмарт и так далее… Можно сказать, что даже их развитие было одинаковым, но это не совсем верно.

Да. Везде маркетинг, продвижение, торговля.

На примере всех вышеперечисленных звезд, вырисовывается одна простая концепция – по ходу прироста покупателей нарабатывают посредников, вечно находятся в поиске выгодных контрактов для сбыта, максимально «забирают» с различных партнерских программ. Единственное различие в том – как они это делают.

«Фишка» преуспевших в том, что торговля происходит в формате marketplace– продают товары других магазинов. Даже российский «Юлмарт» начинает вводить эту концепцию в свое развитие.

Но есть интересные истории восхождения рекламой. Например, магазин «Розетка» – самый успешный магазин в украинской e-commerce, который «мозолит глаза» своей рекламой на каждом втором сайте. Маленькими шажками начал разгоняться в 2001 году. Уже 2004 стал популярным на всю страну и в основном с помощью рекламы. Начиналось все с социального маркетинга, а сейчас занимает около половины всей медийной рекламы в интернет-торговле Украины.

Интересно, какие секреты они не выдают? Есть ли они вообще? Но все сходится к тому, что богатство приносят связи и инновации. Умение по-настоящему пользоваться выгодой и усовершенствовать придуманное.

Написать комментарий